Pré-publication, Document de travail: Dans les organisations privées ou publiques, les décisions sont souvent prises par des groupes. L'article analyse les stratégies que peut utiliser l'initiateur d'un projet pour convaincre une majorité (qualifiée) de membres du groupe d'adopter ce projet. L'article étudie des mécanismes de communication; il met l'accent sur la possibilité de diffuser de manière sélective l'information à des acteurs clés du groupe, et sur la possibilité d'enclencher des "cascades de persuasion" dans lesquelles les membres qui sont convaincus de l'intérêt du projet entraîne l'adhésion des autres. L'article identifie les facteurs qui déterminent les chances d'approbation du projet par le groupe: la convergence d'intérêt entre les membres du groupe, la convergence d'intérêt entre le groupe et l'initiateur du projet, la taille du groupe et les règles de décision collectives.