Exclusive contracts and demand foreclosure

Pré-publication, Document de travail: Une entreprise peut inciter certains de ses clients à signer des contrats exclusifs pour priver un concurrent de la taille minimale viable, l'exclure, et augmenter son pouvoir de marché. Si seuls des contrats simples sont possibles, cette stratégie peut conduire à l'exclusion inefficace de concurrents, même si ceux-ci sont déjà présents lorsque les contrats sont proposés. Les contrats exclusifs peuvent donc servir à évincer des concurrents et pas seulement à dissuader des entrants potentiels, bien que la dissuasion d'entrée soit plus probable que l'éviction. Cependant, la possibilité de proposer des contrats suffisamment complexes permettrait aux agents d'atteindre un optimum, sans exclusion inefficace.

Auteur(s)

David Spector

Date de publication
  • 2007
Mots-clés JEL
L12 L13 L14 L41 L42
Mots-clés
  • Exclusive dealing
  • Foreclosure
  • Exclusionary strategies
Référence interne
  • PSE Working Papers n°2007-07
Version
  • 1