Pré-publication, Document de travail: Cet article développe un modèle de transactions basées sur la réputation, entre un acheteur dans un pays et un fournisseur dans un autre. Le modèle est utilisé pour explorer la capacité de la réputation à modérer l'effet négatif d'une réglementation plus stricte sur le commerce. Le modèle avec un cadre réduit à sa plus simple expression, démontre (i) que les importations augmentent à mesure que l'acheteur devient plus optimiste vis-à-vis de son fournisseur, (ii) qu'un changement dans la réglementation affecte les échanges au sein d'un partenariat acheteur-vendeur, à la fois directement et au travers de la réputation et (iii) qu'une augmentation de la sévérité de la réglementation facilite la formation de la réputation qui à son tour agit en modérant l'effet négatif direct sur le commerce. Alors qu'une grande partie de la littérature empirique a jusqu'ici supposé que des normes plus strictes sont de nature à réduire le commerce, cet article montre que l'effet est en réalité non-monotone. Cette non-monotonicité est obtenue même sans tenir compte de la modernisation technologique dans le pays fournisseur. L'effet varie avec la conviction que l'acheteur a sur son vendeur, au moment où le changement de réglementation intervient. Pour des niveaux de réputation très faible ou très élevée, l'effet de réputation est négligeable vis-à-vis de l'effet de régulation. Pour les niveaux intermédiaires, la réputation a le pouvoir d'atténuer de façon significative l'effet négatif direct d'une norme sanitaire plus stricte sur le commerce.