Pré-publication, Document de travail: Les études empiriques mettent en évidence des retombées positives de la présence de multinationales sur les fournisseurs (de l'industrie amont) qui s'accompagnent de retombées négatives pour les entreprises du même secteur. Cet article montre que ces régularités empiriques peuvent être rationalisées dans un modèle d'incompatibilité entre technologie étrangère et technologie nationale. Lorsque les technologies étrangères exigent des biens intermédiaires spécialisés, certains fournisseurs locaux choisissent de se spécialiser dans la production à destination des entreprises multinationales. C'est cette segmentation technologique dans l'industrie en amont qui amplifie l'avantage de productivité des multinationales en limitant les transferts en amont et en aval entre groupes d'entreprises utilisant la même technologie. Dans ce cadre, en étudiant le rôle de l'hétérogénéité entre les entreprises nationales, nous montrons que seuls les meilleurs fournisseurs adoptent la technologie étrangère afin de servir le marché des multinationales. Dans le long terme, l'adoption de la technologie étrangère par les entreprises de l'industrie aval les plus productives crée des complémentarités avec les multinationales qui peuvent contrebalancer l'impact négatif de la segmentation.